Son illərdə Türkiyənin dəyişən əhali quruluşu da bir çox fərqliliklər içərisindədir. Türkiyəyə uçan minlərlə xarici uyruklu, həyatını xalqımızın dənizlərində yelkən açaraq oxumaq və ya işləmək üçün vaxt tapmaq üçün tamamilə fərqli.
Fasda anadan olub, Fransada təhsil alıb
Onlardan biri 30 yaşında, canlı, canlı, enerjili, danışıq qabiliyyətli, Türkiyənin ciddiliyini və ürəyini sevən Faslı milli Bouchra (Ryan) Labrahm Cismigiu ... Fransa Cannes, 2014-cü ildə Türkiyəyə biznes rəhbərliyi oxuduqdan sonra gəldi Aydın Universiteti İşletme Magistr dərəcəsini bitirmişdir. Ancaq İstanbulu tərk edə bilmədi. Sağlamlıq turizmində bir iş tapdı, daha sonra The House Residence, Brandium Residenc və Fortis Sinanlı yollarını dəyişdirdi. Kadıköy Bu cür layihələrin xarici satışlarında iştirak etmişdir.
Evlidir, İstanbulda yerləşdi
Türkiyədə, Türkiyədə 7'den çox Hills Investmentsv Gayrimenkul şirkətini tapmaq, İdarə heyəti Başçısı və ölkəmizə xarici kapital Serhat Cismigiu ilə evlənən ən əhəmiyyətli iş adamlarından biri. Artıq sektorda seçdikləri üçün ikinci vətən həm Türkiyə qazanacaq, həm də xaricə daha yaxşı tanıtmaq üçün mübarizə aparacaq. 5 dildə danışır: İngilis, ərəb, türk, fransız ve ispan. Multikultural, dünya siyasəti və mənəvi dəyərlər haqqında çox maraqlı ...
Bir ildə 15 ölkəyə işgüzar səyahət
Sağlamlıq turizmində öz işini qurmaq istədi, amma işlər istədiyi kimi getmədi. Alüminium və Kölgələmə Sistemlərinin istehsalı və ticarəti ilə məşğul olan bir şirkətə qoşuldu və 18 ay ixracat meneceri olaraq çalışdı. Beynəlxalq əlaqələr qurdu və səyahət etdi. Avropa ölkələri, Şimali Afrika Ölkələri, Körfəz Ölkələri, Balkanlar, Malta, Qətər, Səudiyyə Ərəbistanı, Fas, Tunis, Liviya, Livan, Bolqarıstan, Fransa, Yunanıstan və İspaniya da daxil olmaqla bir ildə 15-dən çox ölkəyə səyahət etdi. .
Ticarətdə geniş dənizlərə ...
Onun qurduğu əlaqələr və işin gedişi fərqli perspektivlər gətirdi. Şirkəti istehsal və satış sonrası yaşadığı bəzi problemlərdən kədərləndi. Ancaq təslim olmadı. Daha da iddialı oldu, bu işi necə düzgün və əlavə dəyərlə edə biləcəyini öyrəndi.Corona dövründə bütün dünya evə qapandı. Nə etməliyəm, öz işimi necə edim? Düşüncə əsnasında həyat yoldaşı Serhat Çeşmecinin dəstəyi ilə istehsalat atelyesini 2020-ci ildə qurdu.Yeni şirkətin adı PARAGUAS Alüminiumdu, İspan dilində 'çətir' mənasını verir və içərisində 'pul' sözü var.
Kölgə sənayesində topuq vurun
Bu vaxt, pergolalar və müasir gölgeleme sistemləri istehsal edə bilən Suriya mənşəli Yahya adlı bir usta ilə tanış oldu. Birlikdə hərəkət etməyə qərar verdilər. Türkiyədəki bazarların ixracatında mənfi təsir göstərməyə meyllidirlər. Texnika və istehsal Yahya Usta, satın alma, satma, ixrac, idarəetmə və digər məsələləri Büşra Çeşmeci öz üzərinə götürdü. Hər ikisinin, xüsusən ərəb ölkələrində ciddi bir portfelə sahib olması, yaxın coğrafiyada yol açdı. Onların işləri də məmnuniyyətlə yeni müştərilər gətirdi. Altı aylıq qısa bir müddətdə 13 ölkəyə təxminən 200 min dollar ixrac etdilər. Məqsədləri 2021-ci ilin sonuna qədər 5 milyon dollarlıq bir ixracat rəqəminə çatmaq və 20 nəfərlik bir komanda olmaqdır ... Yaxşı mı? Olur, olur ... Çünki bu şirkətin gələcəyi çox parlaqdır ...
Qalanlarını Bouchra (Büşra) Labrahmi Çeşmeci-dən dinləyək ...
Türkiyədə və dünyada sektor nədir?
Bu işin gələcəyi parlaqdır, lakin şirkətin vizionu bir şirkətin gələcəyini müəyyənləşdirir, texnoloji sahədir, lakin hissələri və istifadəsi daim yaxşılaşır və asanlaşır. Sistemlər mühərriklərlə işləyir, əsas hədəfimiz pul qazanmaq deyil, irəliləmək və əlavə dəyər yaratmaqdır. Məsələn, günəş enerjisi ilə işləyən pergola sistemləri hazırladıq, onları inkişaf etdirməyə çalışırıq. Tərəfdaşım Yahya yenilik dalınca gedir, bir müddət təyin etmirik, ancaq sektorda ilk beşlikdə olmaq istəyirik. İşi sevirəm və hər addımını öyrənmək istəyirəm. Hər kəs mənim münasibətimə qəribədir. Türk olmamağım da bəzi şeyləri çətinləşdirir. Bir iş qadınının sənayedə gəzmək əvəzinə masalarında oturmasını gözləyirlər. Ancaq istehsalın tam mərkəzində olduğumda və işin sonunda yük maşınına yüklənən məhsullara baxdığımda, bir uşaq kimi xoşbəxtəm.
Bir çoxu kopyaladıqdan sonra
Türkiyədə sektor tenteler, branda, alüminium sistemlər olduğu kimi gölgelendirmev. Bəzi şirkətlər yenilik etməkdənsə xaricdə gördüklərini ticarət və kopyalamağı üstün tuturlar. Yenə də çoxları bir anda pul qazanmaq istəyirlər. Satış sonrası anlaşma tam inkişaf etməyib və vədlərə əməl edilmir. Maddi iş yanaşması müştərini itirir. Ölkəmizdə biznesmen və rəqabət yoxdur, çox az dil biliyi var. Hər kəs ucuzun arxasındadır. Nərdivan altında şirkətlər ucuz qiymətə işə düzəlir və davamı yoxdur. Buna görə çox üzüldüm. Çünki yerinə yetirilən iş Türkiyənin aynası deməkdir. Xaricilərin bizi keyfiyyətsiz işlərlə qarşılaşdırmasını istəmirik.
Çox qarışıq, lakin əlaqəsi kəsilmişdir
Sektorda yaxşı insanlar var, amma bir-birləri ilə əlaqəli deyillər. İtaliya və İspaniya bu sahədə çox inkişaf etmişlər. Bir şirkət olaraq hər ikimiz onları izləyirik və özümüzü inkişaf etdirməyə çalışırıq. Türkiyədəki insanlar iş sahiblərinin özlərini inkişaf etdirməsinə icazə vermir, "Sən dediyim kimi edirsən, qalanları qarışdırmaqdır" yanaşması hakimdir. Buna görə işçilər özlərini yaxşılaşdırmırlar.
Çox geniş çeşidlidir
Bu, yalnız bir kölgələmə sistemi deyil, onu yağışdan qoruyur və trend bu yolla irəliləyir. Yay evlərindən yeni layihələrə, terraslardan turizm obyektlərinə, restoranlardan ixtisaslı binalara qədər bir çox istifadə sahəsi var. Pergolalar bağlarda, teraslarda və eyvanlarda geniş yayılır. Qış bağları kimi sahələrdə son istifadəçiyə müraciət edir. Layihələr başa çatdıqdan sonra əlavə olaraq tikilir və evlərə dəyər qatır.
Pandemiya ilə, açıq sahələrin istifadəsi artdıqda, ticarət bölmələrində yer bölgüsü işləri bu sahədə narahatlığa çevrildi. Gilyotin, rulon, bioklimatik, cüt şüşəli, qatlanan şüşə və pergola sistemləri istifadə olunur. Bu qədər inkişaf etmiş sistemlər ... Mobil telefon tətbiqetmələri ilə dünyanın hər yerindən sistemləri idarə edə bilərsiniz. Bundan əlavə, səhralarda istədiyiniz ölçüdə fəaliyyət çadırları qura bilərik. Məsələn, hər biri 150-200 kvadrat metr olan 6 böyük çadır göndərdik və Liviyaya ixrac etdik və oradakı səhra xəstəxanaları kimi istifadə olundu.
İlk hədəf ixracatdır
İstehsala başlamaq üçün ödəmənin yarısını almalıyıq. Ödəniş problemi səbəbindən ölkə daxilində işləməyə üstünlük vermirik. Böyüyəndə bu barədə düşünəcəyik. Bizim diqqətimiz xaricdəndir. Yüksək keyfiyyətli məhsullar və Türkiyəni təqdim etmək istəyirik. Azərbaycan, Türk Respublikaları, Bosniya və Herseqovina kimi ölkələrə açacağıq. Yaxın Şərqdə, Afrikada və Avropada müəyyən ölkələri seçdim. Bunlara diqqət yetirəcəyəm. Məsələn, Malta kiçik bir ölkədir, lakin potensialı çox yüksəkdir. Tam bir inkişaf oxudur.
Türkiyə ilə Fas arasında ticarət körpüsü
Fas bazarında əlverişli qiymətlərdən söz düşəndə ağlımıza Türk və Çin malları gəlir. Türk mallarına üstünlük veririk. Bizim belə bir mədəniyyətimiz var. Türkiyə mənim ikinci evimdir. İki ölkə arasında güclü ticarət körpüsü quracağam. Yalnız öz sahəmdə deyil, həm də lazım olan hər mövzuda hər iki ölkə üçün də imkan yaradacağam. İşimdən kənara çıxmaq istəmirəm, amma müştərinin başqa istəkləri varsa, imtina etmirik. Pəncərələr, qapılar, yaş mərtəbələr kimi işləri də başa çatdırmaq üçün ehtiyaclarımızı qarşılayırıq. Fasad sistemləri edə bilərik. Bu sahədəki işləri paylaşa bilərik və hər kəslə layihələrdə əməkdaşlıq edə bilərik. İşimizi müxtəlif ölkələrdəki distribyutorlarımızla paylaşaraq həll edirik. Bu cür layihələrdə tamamilə türk inşaat materiallarından istifadə edirik. Yeri gəlmişkən, ilk distribyutorluğumuzu keçən dekabr ayında Misirə verdik.
800 milyon insan bazarı
İki ölkə birləşmişsə, Türk Cümhuriyyətləri və Macarıstan əlavə edildikdə, yaxın coğrafiyada 800 milyondan çox insana müraciət edirik. Çünki Afrikanın inanılmaz bir gələcəyi var. Bazar; Tangi Limanından başlayır. Cəbəllütariqin altında bir dəmir yolu çəkilməsi planlaşdırılır. Bu səbəbdən Türk mallarını Fasdan bütün Afrikaya sata bilərik. Bunu hədəf alıram. Epidemiyadan sonra Şimali Afrika ölkələrinə səyahət edəcəm.
Tercihimiz yerli, lakin həyati əhəmiyyətli materialların bir hissəsi idxal olunur
Əsasən İtaliyadan gətirilən kumaşdan istifadə edirik. İxracat mallarında müştəri türk parça istəmir. İstehsalda parça və profilləri birləşdirən fitil sistemi yerli parçalara yapışmır. Məhsullar uzun sürmür. Solur və hava şəraitinə görə sıradan çıxır. Bu səbəblərdən sifarişlərdə istənilmir. Parça və mühərrik xaricindəki bütün aksessuarlar Türkiyədə istehsal olunursa, onlara üstünlük veririk. Əlbəttə ki, sənayenin də yaxşılaşması və bir şey etməsi lazımdır.
Satış sonrası əhəmiyyəti ...
Yeni həmkarlarımızla böyüyəcəyik. Memarları işə götürəcəyik və fasad sistemlərini inkişaf etdirəcəyik. Bizim işimiz yaxşı işləmə və müştəri ilə daimi əlaqə tələb edən bir sahədir. Son yoxlamanı üç dəfə də edirik. Müştəriyə montajı telefonda video ilə izah edirəm. Satışdan sonra əhəmiyyət vermək və bu sahədə yaxşı olmaq istəyirdim. İlk növbədə məni həqiqətən motivasiya edən budur.
Qiymətlər içəridə və çöldə fərqlidir
Ölkədə və xaricdə qiymətlər fərqlidir. Çöldə layiq olduğu qiymətə satılır. Türkiyədə satışlar irəliləyir. Xaricdə işləmək əvvəlcədən olduğundan hamı orada yüklənir və ixrac vacib olur. Bunu bilmək xarici brokerlərin Türkiyəyə gəlməsinə səbəb olur. Burada xaricdəki sektor şirkətlərində qiyməti 10 min TL olan bir məhsul 5 min Avroya satılır.
Pandemiya nə dəyişdi?
Pandemiya zamanı və sonrasında heç bir ölkə Çinə çata bilməz, mal ala və ya satın alınacaq mallara etibar edə bilməzdi. Artıq Avropadan mal almır, Çin Türkiyədən mal istəyir. Hər kəs Türkiyədə quraşdırılmışdı. Türkiyədəki mövcud alüminium istehsal edən fabriklərə baxmayaraq daha çox tələb yetişilemiyor.kapasit, mal almaq üçün uzun növbələr oluşuyor.turki bu tələbi gözləmirdilər. Qiymətlərdə həddən artıq bahalaşma var idi. Bu, hər şeydə olduğu kimi məhsul qiymətlərində də əks olundu.
Şərh yazan ilk kişi olun