İndiki vaxtda hamı məlumatın və ya məlumatın nə qədər vacib olduğunu bilir. Başqa sözlə, indi ən dəyərli şeyin "məlumat" olduğunu bilirik. Bəs bu məlumatlar necə istifadə olunur və ya nə üçün?
Verilənlərin ən qiymətli minerallara bənzədiyini söyləyən Ünsiyyət Yazarı Barış Karaoğlan, bütün satış və marketinq dünyasının "məlumat" dalınca getdiyini və bütün yatırımlarını bu sahələrə etdiyini bildirdi.
Bu mövzuda açıqlamalarına davam edən Barış Karaoğlan, məlumatların çıxarılması məsələsinə də diqqət çəkdi və indi oxuduğumuz və bir-birimizlə bölüşdüyümüz WhatsApp Sazişindəki qarışıqlığı daha da həll edəcək məlumatlar verdi.
Böyük şirkətlər, reklam dünyası və fərdi məlumatlar arasındakı əlaqə
Böyük şirkətlərin əksəriyyəti satış və marketinq strategiyalarını hazırlayarkən ilk növbədə "hədəf auditoriyasını" müəyyənləşdirməyə çalışırlar. Çünki çatmaq və dəyərli olmaq istəyən hədəf auditoriyadır. Rəqəmsal əsrdə buna nail olmağın ən asan və sürətli yolu məlumatdır. Verilənləri əldə etməyə çalışarkən, istədiklərini dəqiq bir şəkildə əldə etmək üçün "şəxsi məlumatlar" adlanır. WhatsApp müqaviləsi ilə gündəmə gəlməsinin səbəbi budur, çünki şəxsi məlumatlar təxmin etdiyimizdən də dəyərlidir.
Mesajlaşma tətbiqetmələri ilə hamımızın ən xüsusi yazılarımızı da paylaşdığımızı düşündüyümüzdə, ən gizli sirlərimizi də bilən "bu tətbiqetmələr" olduğunu unutmamalıyıq. Bu xüsusi sirlər təəssüf ki, şəxsiyyətlərimizlə yanaşı vərdişlərimiz alqoritmində bir marketinq məhsulu olduğumuzu sübut edir.
Yazılarımızda günahsız ən yaxın dostumuza yazdıqlarımız;
"Çox bədbəxtəm, sevgilimdən ayrıldıq"
və ya əks nümunə; "Çox xoşbəxtəm, hamilə qaldım, aramızda olsun, indi öyrəndim"
Mesajlarını nəzərdən keçirtdiyiniz zaman, "bədbəxt oğlan ayrılmış" məlumatı olan birinə göstəriləcək bir reklam siyahısına qeydiyyatdan keçmisiniz. Eynilə, "xoşbəxt, yeni hamilə" məlumatı olan birinə göstəriləcək reklam siyahısındasınız.
Satış və marketinq strategiyaları birbaşa reklam dünyası ilə əlaqələndirilir. Hədəfə çatmaq lazımdırsa, hədəflənən şəxsə istədiyi reklam və ya təqdimat göstərilməlidir. Əlbətdə ki, Ənənəvi Media adlandırdığımız Televiziya-Qəzet-Jurnal-Billboard kimi kanallar vasitəsilə marketinq hələ də bazarda qəbul edilir. Ancaq indi reklam modellərinin tamamilə dəyişdiyini deyə bilərik. Reklamını və ya məhsulunun tanıtımını lazımi şəxsə göstərmək istəyən reklamverən bunun üçün reklamverəni məsuliyyət daşıdığından, reklam (reklam və media şirkətləri) bilir ki, reklamı izləmək və ya göstərmək üçün büdcədən düzgün istifadə etməli (video, vizual və s.). Büdcə ilə düzgün idarə oluna bilən bir kampaniya müvəffəq olduğu üçün əks halda ciddi və uğursuz nəticələrin baş vermə ehtimalı yüksəkdir.
Müxbir yazıçı Barış Karaoğlanın verdiyi məlumata görə, ən əsası "Şəxsi Məlumatlar"
Məhz burada "şəxsi məlumatlar" işə düşür. Televiziya-Qəzet-Jurnal-Billboard kimi ənənəvi və daha bahalı yolları kənara qoyaraq reklam verən, istədiyi vaxt reklamını lazımi şəxsin izləməsini istəyir. Bu lazım olduğu kimi işlənmiş məlumatlarla mümkündür.
Bunu bir neçə nümunə ilə izah etməyə çalışsaq, bir inşaat şirkəti hazırladığı kütləvi mənzil layihəsini reklam etmək istəyir, proyektin İstanbul, Sarıyer bölgəsində olduğunu, marketinq metodlarının müəyyən olduğunu, ya Billboard ilə Sarıyer küçələrinə reklam verəcəyini, ya da ənənəvi modellərdən istifadə etməyə çalışacağını, ya da günümüzün ən çox seçilən metodu ilə sosial media. sahələri istifadə etməyi hədəfləyəcəyik. Həm də bu nümunədə bu hədəflənmənin ən dəyərli hissəsi "məlumat" dır. Bu günə qədər orta gəlir və ya yığım səviyyəsi o evi ala bilən, son bir ildə bu tip axtarışları davam etdirən, bu axtarışları həftədə ən azı bir və ya iki dəfə artıran, orta yaşı aşağıdakı aralığında olan Sarıyer bölgəsində bir ev elanı axtardı. Bu cür məlumatlarla bir məlumat filtrindən keçən istifadəçiyə göstərilən reklam, ən dəqiq nəticə əldə edə bilən reklam oldu.
Əlbəttə ki, bu nümunələri çoxaldıb hər cür sağlamlıq, idman, qida və içki, geyim, ağ əşyalar, elektronika, mebel və bir çox sektora uyğunlaşdırdığımızda mövzu daha aydın başa düşüləcəkdir.
Hamımız yaşayırıq, bir alış-veriş saytından hər hansı bir məhsul axtardıqdan sonra oxşar məhsul reklamlarını görürük və bəzi hallarda belə bəyənirik, bəlkə də "bax, mən bunu axtardım, dur, bu reklamı nəzərdən keçirim" deyə daxili səslərimizlə alternativlərə baxırıq. Bu, istifadəçini də çəkən və heç vaxt buraxmayan bir hədəfləmə metodudur. Reklam dünyası bu metodların ətrafında metodlar inkişaf etdirməlidir.
Eynilə kanalları satan şirkətlər və həmin reklamı izləmək üçün lazımi şəxslər (yəni istifadəçinin həmin reklamı izləyə biləcəyini təmin edən xidmət göstərən şirkətlər) özlərini "Şəxsinizin reklamınıza baxmasına icazə verirəm" ifadəsi ilə satırlar. "Lazımi insan üçün izləmək" üçün edilən səylər, məlumatların çıxarılmasının dəyərini də ortaya qoyur. Çünki reklamın izləniləcəyi şəxsi satan şirkətlər sizə izlənildiyini sübut etdikdə görüntüləmə başına bir ödəniş istəyir. Beləliklə deyirlər; Reklamınızı hədəf aldığınız şəxsə göstərirəm və izlədiyim reklam üçün pul ödəyirsiniz. Bu metod reklamverenin ən çox istədiyi və sevdiyi şeydir. Hədəf auditoriyanın reklamınızı izləməsinə icazə vermək. Rəqəmsal əsrin reklam marketinq şirkətlərinin bütün açıqlamaları indi bu istiqamətdədir; Məhsullarını "ənənəvi reklam modellərində hədəf auditoriyanızın reklamı izləməsinə icazə verə bilməyəcəksiniz, reklamlarınızı kimin gördüyünü heç bilmirsiniz" ifadələrini istifadə edərək məhsullarını satırlar.
Prof Hukuk Bürosunun Rabitə və Media Məsləhətçisi olan Barış Karaoğlan, açıqlamalarına davam etdi və reklam modellərindən bəhs etdi.
İndi reklamı hədəfə alınan şəxsə göstərən iki növ reklam modeli var. Ya reklamı izləmək üçün bir nömrə qoyub, reklamımı bu qədər insanın izlədiyini söylədin. Və ya reklamı istədiyiniz (hədəfli) şəxsə göstərmək üçün həmin şəxsin xüsusiyyətlərini təyin edirsiniz. İstifadəçi xüsusiyyətləri müəyyənləşdiriləcək şəxsi yaradır. Şəxsi paylaşımlarımızı, kim olduğumuzu, nəyi sevdiyimizi, yaşımızı, çəkimizi, boyumuzu, saç rəngimizi özümüz məlumat trafiki alqoritminə buraxırıq və bütün məlumatlar məhsul olduğumuz və satışa çıxdığımız deməkdir.
Məlumat mühəndisliyi daha çox üstünlük verilən bir peşə olacaqdır
Yediyimiz və ya içdiyimiz bütün yeməklərdəki vərdişlərimiz bizə göstəriləcək reklamları müəyyənləşdirir. Başqa sözlə, öz reklamımızı özümüz təyin edirik. Daha irəli getdiyimiz zaman "Qabaqcıl Məlumat İdarəetməsi" kimi görünə bilən Big Data adlanan vəziyyət, daha ciddi təhlükələrin yaranma ehtimalını artıra bilər. Buna görə də məlumat mühəndisliyi peşəsinin çox eşitdiyimiz və önümüzdəki illərdə üstünlük verəcəyimiz bir peşə olacağını deyə bilərik. Çünki bu işin mühəndislikdən kənara çıxması qaçılmaz bir həqiqətdir.
Şərh yazan ilk kişi olun